DeNA向顶级手游厂商进军,IP大战略下的2020布局

GameLook报道/2011年泛娱乐概念正式提出后,游戏业有关IP的故事永远都说不完。

近两年,由于理念普及度提高,IP失灵、红利减少的观点不断被提及,但市场规律并不为人的意志所左右。IP,依然是产品商业价值的保险栓,特别是在存量竞争的大背景下,厂商对于自带流量的IP,特别是头部IP的重要性愈发看重,集中表现为IP往往是各大游戏公司财报中出现频率最高的关键词之一。

伽马数据统计则显示,2019年IP改编游戏始终占据手游市场六成以上份额,且TOP100产品中IP改编产品流水持续提升。

不输端游IP的市场效果,缔造2019年压轴爆款

其中,日漫IP依旧是二次元、乃至整体手游市场中的中流砥柱,人气爆款、长线精品比比皆是。如同市场竞争加剧但精品依旧吃香的原理一样,优质的IP及其改编作品,仍然是制胜的不二法宝。

如2019年12月,《灌篮高手正版授权手游》就一举突进体育竞技荒地,在玩家当中引起剧烈反响,上线后持续霸占App Store免费榜体育类前三至今,于红海市场再度开辟蓝海。

事实上,临近2019、2020年关的《灌篮高手正版授权手游》,其成绩表现之突出,可以说给已经些许沉寂的日漫IP改编市场,再度注入了一针强心剂。自2018年公布消息以来,外界对于《灌篮高手正版授权手游》期待值持续高涨。

2019年12月5日公测之前,《灌篮高手正版授权手游》单官网预约量就超过560万。除了IP粉丝、玩家和篮球爱好者,业界也对《灌篮高手》这一知名IP改编手游寄予厚望,2018年《灌篮高手正版授权手游》几乎包圆了游戏业内各大“期待奖”。

正式公测后,严格的App Store第一时间给予了高含金量的Today推荐。在结合第三方机构数据统计的国内二次元手游排行榜中,《灌篮高手正版授权手游》以超过数亿月流水,跻身头部产品行列,与《火影忍者》《明日方舟》等产品并驾齐驱。高居不下的人气,与扎实的商业成绩,让《灌篮高手正版授权手游》成为2019年当之无愧的压轴力作。

但可能令人意想不到的是,这样的成绩仅仅只是开始,2020年,与《灌篮高手正版授权手游》同等潜力的产品还有很多,这恐怕要从《灌篮高手正版授权手游》背后的角色——一直坚持执行IP大战略的DeNA谈起。

成体系引进经典日漫IP,令人眼红的资源库

排除颇具潜力的互动作品,和影视IP改编作品不同,游戏IP改编作品具有较重的互动性要素。因此在内容的呈现上,IP改编游戏与IP原作线性的故事结构有所冲突,天然亲和性不足,在实现改编的过程中,IP吸引力可能会出现损失。

这也是业内主流的IP来源,主要是端游IP,其次才轮到动漫、影视和文学IP的原因。一脉相承,才好最大发挥IP魅力。

但是,其中并非没有例外,典型就是日漫IP改编游戏在中国的成功。如《灌篮高手正版授权手游》背后的DeNA,自2010年在中国市场扎根以来,一直以成系统引进日本人气IP,游刃有余处理严格的日方监修著称。

因而今年DeNA产品阵容中,还有数款与《灌篮高手正版授权手游》不相伯仲的产品储备蓄势待发,如《失落王冠》《食戟之灵-梦幻料理》《幽游白书武术会》等待上线。

除了《幽游白书》属于与《灌篮高手》同时代的大作外,《失落王冠》和《食戟之灵》均是近年来高人气的新生代IP。寻常而言,厂商研发运营讲究专精,即便限于资源钳制,其实也很难想象这样年代不一、题材不同的IP储备阵容,会出现在同一家公司的IP库当中。

丰富的IP储备,有助于厂商覆盖更多不同属性的用户群体,以谋求更大的影响力和商业价值,但与此同时,实际也对厂商运营能力提出更高要求。

针对性经营策略,精准覆盖目标受众

况且,与常见的日漫IP换皮打法套路、追求快速变现IP价值的做法不同,DeNA计划上线的几款改编手游,均根据IP题材、特点以及受众,采取了不同的玩法设计。

比如,典型的王道热血战斗IP《幽游白书》,与同时代日漫作品不同,还有着较为浓厚的“智斗”风格。加之为了实现较低的学习成本,让核心用户能够更好上手,《幽游白书武术会》采取了市面上更为成熟的游戏框架,以更好地综合表现原作的热血和策略元素。

而在近未来、反乌托邦加科幻为题材的《失落王冠》中,就大胆起用了年轻玩家乐见其成的APRG,以惊艳的技能特效营造独一无二的爽快感,并通过引入AR和LBS功能,创造更为沉浸的代入感。

美食题材的《食戟之灵》则更加侧重于休闲竞技市场,作为近年来少有的美食番,《食戟之灵》一直以天马行空的美食+战斗设定,不断出圈拓展影响力,游戏则借助高度还原原作的剧情、场景,营造粉丝与喜爱角色共同进步的独特体验。

可以发现,尽管IP阵容颇为豪华,但DeNA并未采取取巧策略,而是有针对性的经营开发,几款产品玩法不同、各司其职,忠实地执行年龄层覆盖战略,通过满足IP核心用户的需求,从内而外延伸IP价值,发掘精品化时代下的细分市场潜力。相信这也是《灌篮高手正版授权手游》成功背后的内在因素。

事实上,在该策略指引下,DeNA已经多次实现了特定IP产品的全民影响力,如《航海王 启航》《圣斗士星矢:重生》《灌篮高手正版授权手游》等等。

其中,上线已有一定时间的《航海王启航》《圣斗士星矢:重生》,已经成为漫改市场的长青产品。在2019年二次元手游国内IOS市场收入排行中,《航海王启航》《圣斗士星矢:重生》均位列TOP30,均佐证DeNA在运营日漫IP改编作品的独到之处。

结语

经历IP作品的爆发、国产IP的崛起和日方严格监修的磨砺之后,日漫IP在国内市场依然占据牢不可破的重要地位。作为日方最为看重的IP合作方之一,DeNA一直承担着日漫IP在国内的落地、价值放大角色,并一步步积极融入中国市场,加深两地的交流。

在新的一年,在此也期待DeNA能在IP大战略的驱动下,继续立足长处,持续为玩家带来更多优质产品,为游戏行业、和IP市场发展带来更多新气象,以及更多可能性。

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